El futuro del sector inmobiliario en Colombia se orienta hacia una mayor integración de tecnologías emergentes como realidad virtual y aumentada, así como el uso de datos para personalizar estrategias publicitarias, lo que permitirá una experiencia más interactiva y eficiente tanto para compradores como para vendedores. ¡Sigue leyendo!
¿Conoces cuáles son las tendencias que están transformando el mundo inmobiliario ennuestro país? ¿Tienes claro qué comportamientos han adoptado hoy en día tanto los compradores como los inquilinos? ¿Sabes qué impacto tendrá el marketing digital en el sector vivienda durante los próximos años? Para responder a estas preguntas y descubrir los elementos que marcarán el panorama del mercado inmobiliario en el futuro, en este artículo de OIKOS Inmobiliaria te compartiremos un resumen detallado de todo lo que se abordó en el conversatorio llevado a cabo entre la Directora Ejecutiva del Grupo OIKOS, Claudia Estefan y el gerente de nuevos negocios de Finca Raíz, Christian Rodríguez. ¡No pares de leer!
El panorama del mercado inmobiliario 2024
Después de unos meses especialmente retadores para el sector inmobiliario en nuestro país, para este 2024, las tendencias y proyecciones ofrecen una visión alentadora tanto para las empresas constructoras e inmobiliarias en Bogotá y en el resto del país, como para los arrendatarios y futuros propietarios de vivienda. Conoce un poco más en detalle cómo se espera que se comporte el mercado inmobiliario a continuación:
- Tendencias de visitas y consultas: en estos primeros meses se ha observado un incremento significativo en las consultas y visitas a propiedades, lo cual indica un mayor interés por parte de los consumidores en la adquisición o alquiler de inmuebles. Esta tendencia también destaca el clima de optimismo presente en la industria y podría anticipar una posible tendencia al alza en las transacciones.
- Distribución entre venta y arrendamiento: el mercado inmobiliario muestra una inclinación hacia el arrendamiento, con aproximadamente el 60% de las consultas relacionadas con esta modalidad. No obstante, se espera una normalización y un retorno a una distribución más equitativa entre alquiler y venta, hecho que se debe tener en cuenta a la hora de diseñar y ejecutar estrategias para captar la atención de los clientes.
- Importancia de la experiencia digital del cliente: el comportamiento del consumidor se ha vuelto cada vez más digital, con un 95% de las personas iniciando su búsqueda de vivienda en línea. Esto destaca la importancia de proporcionar una experiencia digital atractiva, que incluya contenido multimedia de calidad y una navegación fluida en el sitio web, para atraer y retener a los posibles compradores o inquilinos.
- Desafíos y oportunidades: aunque se observa un aumento en las consultas y visitas a propiedades, también hay desafíos, como la necesidad de adaptarse a los cambios en los algoritmos de búsqueda y mantenerse actualizado con las tendencias emergentes en tecnología y marketing digital. Sin embargo, estas tendencias también presentan oportunidades para aquellos que pueden aprovecharlas para mejorar sus estrategias de promoción, compra y alquiler de casas y apartamentos.
El impacto del marketing digital en el sector inmobiliario
Gracias al avance tecnológico y a las múltiples facilidades que ofrecen los canales digitales, el marketing se ha convertido en un elemento crucial en el sector inmobiliario, transformando la forma en la cual se promocionan y venden propiedades. Aprende un poco más sobre la influencia positiva que ejerce este concepto en la industria a continuación:
1. Visibilidad y alcance: a través de estrategias como la optimización de motores de búsqueda (SEO) y la publicidad en redes sociales, las empresas pueden llegar a un público más amplio, pues esto aumenta las posibilidades de encontrar compradores o arrendatarios potenciales.
2. Generación de leads cualificados: mediante el uso de formularios en línea, chatbots y otras herramientas digitales, es posible recopilar información detallada sobre los intereses y preferencias de los clientes potenciales. Esto facilita la identificación de prospectos con un mayor nivel de intención de compra o arrendamiento, optimizando así los esfuerzos de ventas.
3. Personalización de la experiencia del cliente: a través de los datos recopilados de diversas plataformas digitales, es posible ofrecer contenido y recomendaciones personalizadas que se adapten a las necesidades específicas de cada cliente. Esto crea una experiencia más relevante y atractiva, aumentando las posibilidades de conversión.
El rol de las redes sociales en el marketing inmobiliario
Dentro del mundo del marketing digital existe un elemento infaltable de la estrategia publicitaria de cualquier marca, incluyendo aquellas que hacen parte del sector de bienes raíces: las redes sociales. Plataformas como Facebook, YouTube, Instagram y LinkedIn, cada una con públicos diferentes y enfoques específicos, se han convertido en herramientas indispensables para promocionar propiedades inmobiliarias, pues permiten llegar a una amplia audiencia de manera rápida y directa, utilizando publicaciones orgánicas y anuncios pagados para generar interés en las propiedades.
En conjunto con ello, las redes que son gestionadas siguiendo una estrategia de marketing inmobiliario también dan la posibilidad de interactuar directamente con clientes potenciales, facilitando el establecimiento de relaciones sólidas. A través de contenido de valor y actualizado, webinars, mensajes privados y publicaciones interactivas, las empresas dedicadas a la construcción o comercialización de viviendas pueden proporcionar información adicional sobre las propiedades y responder a las preguntas de los usuarios de manera inmediata, acción que contribuye a generar confianza y a fortalecer la conexión entre la empresa y los clientes potenciales.
La importancia del contenido visual y descriptivo en el portal web
El proceso de búsqueda y selección de una propiedad inmobiliaria se ha transformado notablemente con la expansión del mercado digital. Hoy por hoy, cada vez son más los compradores e inquilinos que prefieren conocer y detallar sus opciones de vivienda en línea desde cualquier lugar y momento antes de realizar visitas físicas, razón por la cual es indispensable contar con un sitio web actualizado, rápido y visualmente atractivo. Aquellas compañías como OIKOS Inmobiliaria u OIKOS Constructora, que cuentan con un website pensando en el user journey y diseñado específicamente para facilitar el proceso de compra y venta de inmuebles, pueden gozar de diversos beneficios como:
- Mayor generación de interés: las fotografías de alta calidad y los videos detallados permiten a los potenciales compradores o arrendatarios visualizar las propiedades de manera más realista y atractiva. Esta primera impresión visual contribuye a captar la atención del usuario y despertar su interés en la propiedad desde el primer contacto.
- Mejor experiencia del usuario: un sitio web optimizado proporciona una experiencia de navegación y uso más satisfactoria para los potenciales clientes. Esto ayuda a retener a los visitantes en el sitio por más tiempo y aumenta el número de conversiones.
- Mayor visibilidad: un website pensado para los motores de búsqueda (SEO) puede mejorar la visibilidad online de la empresa. Esto significa que más personas podrán encontrar el sitio web a través de búsquedas en Google u otros buscadores, lo que aumenta las oportunidades de captar la atención de compradores e inquilinos potenciales.
- Mayor agilidad en la compra y venta: al proporcionar herramientas y recursos útiles, como filtros de búsqueda avanzados, información detallada de las propiedades y opciones de contacto fácilmente accesibles, se facilita a los usuarios encontrar y evaluar las opciones disponibles, ahorrando tiempo y recursos y acelerando el proceso de toma de decisiones en torno a la compra o alquiler de apartamentos o casas en Bogotá o en cualquier otro punto del país.
Papel de la tecnología en la reactivación del sector constructor
Para continuar satisfaciendo las cada vez más cambiantes expectativas de los clientes, no podemos dejar de lado a la tecnología. Las herramientas, que transforman y facilitan nuestro día a día, también deben ser aplicadas al mundo constructor e inmobiliario, de modo que podamos ofrecerle a nuestros clientes la más completa atención y servicio desde el primer contacto que hagan con la marca. Algunas de las soluciones que se están empleando en el sector en general son:
1. Realidad aumentada y recorridos virtuales: la realidad aumentada (RA) es una tecnología que combina elementos virtuales con el entorno físico para ofrecer experiencias inmersivas e interactivas. En nuestra industria, por ejemplo, mediante aplicaciones móviles o dispositivos de RA o aprovechando los recorridos virtuales de 360 grados que ofrecen empresas como OIKOS Inmobiliaria u OIKOS Constructora, los clientes pueden realizar recorridos virtuales por apartamentos o casas, experimentar diferentes diseños y configuraciones, y tomar decisiones más informadas sobre su inversión.
2. Chatbots: en el sector constructor, esta tecnología puede utilizarse en plataformas web y móviles para proporcionar una atención al cliente personalizada las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Por ejemplo, un cliente interesado en un proyecto inmobiliario puede interactuar con un bot para obtener información sobre disponibilidad, precios y características de las propiedades, a la hora que desee y desde el lugar en que se encuentre. Con esta simple acción, se está mejorando la experiencia del usuario y aumentando la satisfacción del cliente.
3. Machine Learning: el machine learning es otra tecnología que está revolucionando el sector constructor al permitir la recopilación y análisis de grandes cantidades de datos para tomar decisiones más informadas y predictivas. En el contexto inmobiliario, esta solución tecnológica puede utilizarse para analizar tendencias del mercado, predecir la demanda de ciertos tipos de propiedades, optimizar la gestión de inventario, etc.
Ahora bien, esperamos que todo lo compartido a lo largo de este artículo te sea de utilidad para comprender un poco más acerca del presente y el futuro que experimentará el sector inmobiliario en nuestro país. Recuerda: si deseas profundizar en alguno de los temas abordados en torno a la compra y arrendamiento de propiedades, ¡solo debes ver el conversatorio realizado entre la Directora Ejecutiva del Grupo OIKOS, Claudia Estefan y el gerente de nuevos negocios de Finca Raíz, Christian Rodríguez, haciendo clic aquí!
Artículo tomado de: OIKOS Inmobiliaria
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